我们很多时候在写文案，它都是面向一个特定的产品来写的，我们都是要包装这个产品，或者是我们要把产品更好地介绍给我们的用户，形成转化，这个时候其实写文案这件事，他必须要回到个原点上面，到底我们产品的卖点，我要去拿出去打中用户的核心的点应该是什么？
其实很多人在写文案之前，这件事情是想得不太清楚的。所以关于如何找准一个产品的卖点，其实这里边也会有一些方法。他并不是完全就靠灵感，或者你只能靠你的产品经理来把这件事告诉你，并不是，这里面还是有一些方法的。所以关于如何更科学地去找准一个产品切实可行，真实存在的卖点这件事。
当你找准了产品的卖点之后，接下来一件事，也是很多时候会被我们的很多同学忽略掉的。当你有了一些明确的卖点之后，你往往需要面向去思考。你面向不同的人群的时候，你要去设计不同的文案转化策略。
因为我们面向不同的人，最基本的我面向不同的人去同一款产品，要去说服他使用。我们说服的手段、逻辑和方法都都应该是不一样的。所以这个时候面向不同的用户，他存在的需求是不一样的。在不同的场景下，该怎么样去说服他，怎么样制定我们的这种文案的转化策略，其实也会有一点点小小的方法论。
最后，假设我们产品的卖点明确了，转化策略也明确了。这个时候需要做的就是写在写作部分上，到底该怎么样做好文案内容的基本的组织与表达。这里面在至少有 2 件事是应该在写之前去做，但是往往容易被很多人忽略掉的。
这两件事分别叫做明确你产品的特色和卖点，以及明确你的文案的转化策略。这两步做完之后，最后一步才是内容的组织和表达，也就是写的动作。
如果你前两步没有做好关于我这个产品，我的特色卖点是什么，以及我面向比如某类特定的人群，在某个特定场景下，我该怎么去转化它，让他形成一种什么样的感受？我希望他下一步的动作是什么。这些东西如果没有想清楚，你直接就去写，我觉得他要产出比较有价值的东西往往是很难的。
