一个传播型的文案，它往往是胜在故事性有利的观点，或者是一些出人意料的情节。像刚才我们看到这条文案，其实它里边就占了两条，第一个是它的故事性，第二个就是出人意料的情节，对吧？客户不断在提很多稀奇古怪的要求，但是我都通过我作为一个文案的机制，我一一去解决了这样的一些难题。所以它是渗在这么两个地方。你要能写出类似这样的文案，其实除了大量的练习和积累之外，是不太容易有捷径的。所以其实可以引发传播的这样类型的文案，哈。虽然他很牛逼，虽然他很厉害，但是他可能不是我们今天这堂课要讲的一个重点，也不是我们短时间内就可以去击破的一个东西。要想写出这样的好文案，一定需要大量时间的练习和积累的。
今天我们更加的会侧重去关注于我们第后面一种文案，它带来的价值就是制造转化。好，接下来我们就来围绕着文案它的转化作用，我们来做一些解读。首先我们来简单的先看一下文案的转化作用，价值它是怎么形成的。我们来看一张图哈，你可以看到哈，通常在我们产品和用户的整个价值链条之间，哈，一端是用户，另外一端是我们的产品，对吧？我们最终的目的是希望能够去拉动用户来到我们的产品里面，去体验我们的产品价值，或者我们一些其他的服务价值。但是用户他一开始对于你产品的这些价值，他认知是不明确的对不对？所以这个时候往往在很多场景下，我们就需要去用到文案这个东西。
文案它起到的核心作用其实就是去传递我们的产品价值，把我们产品和服务的价值去很好的传递给用户，以便让用户去感知到这个价值的时候，他愿意去付出行动，通过文案去促成用户的行动，过来体验我们的产品，体验我们的服务。所以对于文案来讲哈，一定是要突出我们的卖点，一定是要想办法去撬动用户的欲望。
对，如果你做不到这一点，就好比你哪怕有一篇本来很好的一个文章，有一篇非常非常内容非常优质的一篇文章，但是有可能因为你的文章的标题文案，他没有很好的把文章的卖点提炼出来，提炼给用户。所以你这篇文章用户可能还是不爱看他，甚至可能连你文章的核心价值他都感受不了。
对，所以是文案它的转化的基础的逻辑。我们再来看一下哈，一个文案到底可以带来多大的转化差距。这是一篇我们通过三节课的微信公众号推送的一篇文章，它的标题叫做三只眼杠如何做好用户防流失。你可以看到这篇文章，我们当时送达的人数是 5729 个人，但是最后打开图文的打开，这篇文章的阅读的人数非常非常可怜，只有 206 个人，平均看下来可能还不到百分之 5 的一个转化率，也就 4% 左右。所以阅读到送达的转化是非常差的。
我们再看另外一篇文章，相差不过几天。我们还是通过三节课的微信公众号也推了一篇文章，叫做据说产品的上线是阿里和腾讯合并的。开始推了这样的一篇文章。你可以看到，哈，这篇文章其实它送达的人数和前一篇文章相差不是特别多。这篇文章送达人数是6210，比之前那篇文章也就多了 400 多个用户。但是它最终的阅读数哈差得很远了。你会发现，这篇文章它的阅读量达到了 2251 个用户的阅读，基本上平均的阅读转化率已经接近了百分之四五十的样子了，比已经能接近百分之四十的水准了。而且它的阅读量比前一篇翻了 10 倍以上。
所以这个就是一个好的文案和一个不好的文案，它所带来的转化差距，我们同样一个微信公众号，同样面向这群用户去做的推送。但是仅仅是因为标题的差距哈，仅仅因为标题文案的差距，它的阅读量就能差出 10 倍以上。所以我们通常都会讲这样一句话，叫做通常情况下，只有你先帮助用户建立起认知，你才能够有机会去激发用户的兴趣。要是用户连认知你这个东西他都认知不了，你根本没有办法去激发用户的兴趣的。
所以这个时候，我们回过头去看我们刚才那两个差了 10 倍的文案标题，对吧？大家还记得第一个比较失败的标题是叫什么名字吗？叫做三只眼杠。如何做好用户防流失对不对？这个标题其实它犯了一个大忌，这个标题里边，你发现前三个字三只眼用户是看不懂是什么东西的。我要是一个陌生用户，完全不理解三只眼是什么鬼。但实际上三只眼这个东西是当时我们的微信小编，他给这一类内容所设定的一个栏目的名字。对，但是你会发现，当我们把栏目的名字直接在标题里面推送给所有的用户，大部分用户他是不知道三只眼这个东西是什么鬼的。所以这就是一个大忌。所以这就我们讲的，只有先建立起认知，你才能够有机会去激发用户的兴趣。你对比起来另外一个阅读量高出去 10 倍的那篇文章的标题，据说产品的上线杀里和腾讯合并的。开始这样一个标题，你会发现这个标题里边它就很符合我们原则，它里面没有任何声色的，对于用户是声色的这样的一个词汇，所以用户对他的认知是非常的顺畅的。
